Tonnen verbranden aan onrendabele occasion-marketing
De bestaande marketingaanpak was structureel niet rendabel en kostte jaarlijks tonnen.
De blinde vlek was zichtbaar. Er werd geprobeerd om dure voorraad te slijten met generieke budgetten en standaard campagnes aan mensen die de financiële ruimte niet hadden.
Terwijl de statijden van auto’s opliepen en de marges verdampten door afschrijvingen en stallingskosten, bleef de advertentie motor blind doordraaien. De waarheid? Adverteren voor occasions zonder te focussen op de koopkracht van de doelgroep is geen marketing, maar kapitaalvernietiging.
Afscheid van hagel schieten en sturen op ‘geluksgeld’
Louwman nam een besluit: het traditionele playbook ging de prullenbak in.
In plaats van vast te houden aan breed bereik, koos Louwman voor een scherpe, datagedreven strategie gericht op financiële meevallers. Ze stopten met het targeten van de doorsnee consument en richtten de vizieren op mensen met ‘geluksgeld’, zoals loterijwinnaars, casinobezoekers en crypto-investeerders. Bovendien werd de lokale marketing geautomatiseerd. Louwman zette dynamische AI-advertenties in via Meta en Spotify, hyperlokaal afgebakend tot een straal van 14 kilometer rondom de vestigingen, voorzien van dagelijks geüpdatete auto-aanbiedingen.
Keiharde ROI en marges
De resultaten waren duidelijk: de campagnes genereerden 851 extra leads. Dit vertaalde zich naar een extra omzet van meer dan 5,7 miljoen euro. Met een ROI van 137 euro bewees Louwman dat een lager budget geen belemmering is voor extreme groei, zolang je durft te sturen op data en innovatie.
Doorbreek je commerciële groeiplafond
Het succes van Louwman bewijst dat je een markt vol marge-druk niet wint door simpelweg meer budget tegen de muur te gooien. Als jouw occasion-marketing leunt op verouderde aannames, verlies je dagelijks geld aan stilstaand metaal. Durf jij het corporate ego opzij te zetten, de frictie te omarmen en je strategie te laten leiden door datagedreven relevantie?
Impact samengevat
- Gerichte campagnes op financiële meevallers: We bereikten mensen met plotseling extra geld, zoals loterijwinnaars en casinobezoekers, via slimme advertenties en gepersonaliseerde boodschappen.
- Hyperlokale en dynamische advertenties: Door advertenties te richten op locaties binnen 14 km van vestigingen en dagelijks geüpdatete auto-aanbiedingen, zorgden we voor maximale relevantie en bereik.
- Innovatieve technologieën voor lokale betrokkenheid: AI-generated Spotify-advertenties en dynamische content verhogen de lokale zichtbaarheid en betrokkenheid van potentiële kopers.
Benieuwd naar meer?