Je denkt misschien dat je LinkedIn-campagnes goed genoeg zijn. Ze draaien, ze leveren clicks, en je ziet enige interactie.
Dit is wat je nog niet begrijpt: zonder branding ga je nooit de aandacht trekken van je potentiële klanten, laat staan dat je top-of-mind raakt.
Wegdrijven in de Sea of Sameness
In de B2B-marketing wereld is er weinig ruimte voor middelmatigheid. Terwijl je je campagne aanpast aan de “standaard” LinkedIn-advertentieformaten, blijven de meeste van je advertenties wegdrijven in de “sea of sameness”. Ze vallen niet op. Ze zijn waarschijnlijk blauwgekleurd. Ze zijn niet anders.
En dat is precies waar je een fout maakt.
Want de waarheid is dat 88% van de mensen die op zoek zijn naar een product of dienst, al vanaf het begin een lijst hebben van drie bedrijven die ze overwegen – hun Day 1 list. En van deze 88%, kiest 92% uiteindelijk voor één van die drie bedrijven. Als jouw merk niet al top-of-mind is, ben je dus te laat. Je hebt geen kans meer om in de race mee te doen.
De gevolgen van deze gemiste kans zijn groot. Er is een kans dat je pas zichtbaar wordt voor je potentiële klanten wanneer ze al verder in hun beslissingsproces zitten. En dat betekent dat je al verloren hebt voordat de verkoop überhaupt begint. Is dat even balen…
Branding is niet optioneel, het is noodzakelijk
B2B-marketing is geen impulsieve aankoop; het gaat om het opbouwen van langdurige relaties en vertrouwen. Het kopen gebeurt niet in een split-second, maar is een proces waarin meerdere mensen binnen een organisatie betrokken zijn.
Dit betekent dat je niet alleen je productexperts moet aanspreken, maar de volledige buyer group – die bestaat uit product- en process experts. De verborgen kopers, de mensen die in stilte beslissingen beïnvloeden, hebben vaak de meeste macht in het aankoopproces. Zij kiezen vaker voor grotere, veiligere merken. Denk hierbij aan het FOMU-principe dat speelt binnen deze bedrijven – de ‘Fear of Messing Up’. Altijd gaan voor de veilige keuze, de gevestigde merken. Omdat ze zich comfortabel voelen bij de betrouwbare keuze.
Dus als jij je niet richt op het bouwen van je merk, maak je het de verborgen kopers makkelijk om een andere keuze te maken. En dat is het moment waarop deals niet doorgaan: gebrek aan vertrouwen en overeenstemming binnen de buyer group.
Bouw aan lange termijn relaties
Het probleem is dat veel B2B-marketingteams zich vastklampen aan de korte termijn focus van de “5% regel”. Want deze 5% van de doelgroep is daadwerkelijk ‘in de markt’ en klaar om te kopen.
Maar wat ze vaak over het hoofd zien, is de lange salescyclus die kenmerkend is voor B2B. Gemiddeld duurt het 192 dagen vanaf het moment dat iemand in de markt is, voordat ze daadwerkelijk tot aankoop overgaan.
Dat betekent dat je niet alleen moet focussen op de directe conversie, maar je moet bouwen aan langdurige relaties die later tot resultaat leiden.
Branding is hierin geen korte termijn oplossing, maar een cruciaal onderdeel van het leggen van de basis voor toekomstige successen.
Thought Leadership: Geef je merk een gezicht
Het klinkt een beetje als een open deur, maar mensen doen graag zaken met mensen. Geef je merk een gezicht, gebruik visuals van medewerkers of gebruikers.
Een goed voorbeeld hiervan zijn Thought Leadership Ads – advertenties die niet alleen verkopen, maar extra waarde bieden. Ze laten je merk als autoriteit zien in jouw vakgebied en bouwen geloofwaardigheid op bij je doelgroep. Ze leveren 2,3 keer betere CTR’s dan traditionele advertenties.
En vergeet video niet. 60% van de content op LinkedIn is video, en het engagement op video’s is 40% hoger dan bij statische advertenties. Als je niet meedoet met video, mis je het grootste deel van de kansen die LinkedIn biedt.
Bron: LinkedIn
Zet branding in om te winnen
Het goede nieuws: het is nog niet te laat. Het is tijd om je campagnes te herzien en de juiste keuzes te maken. Een paar simpele stappen om jouw B2B-campagnes beter weg te zetten:
– Start met het inzetten van Thought Leadership Ads om jouw merk als een autoriteit neer te zetten.
– Gebruik video om de menselijke kant van je merk te laten zien.
– Bouw aan vertrouwen bij de gehele buyer-group
Wacht niet langer tot je potentiële klanten al in de beslissingsfase zitten. Zorg ervoor dat jij al zichtbaar bent. En dat je merk het eerste is waar ze aan denken, wanneer ze klaar zijn om een keuze te maken.
Als je nu niet begint met het bouwen van een sterk merk, ga je simpelweg achter de feiten aanlopen. Het bouwen van branding kost tijd, maar het is de enige manier om echt top-of-mind te blijven bij je klanten.
