Slimme Prijsperceptie: Waarom resellers er met jouw omzet vandoor gaan
Google toont jouw 1000g grootverpakking direct naast de 250g variant van jouw reseller. De consument scant in een milliseconde, ziet een lagere prijs en de reseller pakt de click. Niet omdat zij per definitie goedkoper zijn, maar omdat ze goedkoper lijken.
Het algoritme toont jouw grootverpakking recht naast de kleinste variant van een reseller. Het resultaat? Jouw merk oogt onnodig duur. De consument scrolt verder en jij verliest de click. De oplossing zit niet in het verlagen van je prijzen. Je wint deze strijd door te sturen op je prijsperceptie in Google Shopping.
Het gevaar van ongefilterde productvarianten
Verkoop je producten in verschillende maten of volumes? Stuur dan niet zomaar al je varianten naar Google. Consumenten scannen in een milliseconde op afbeelding en prijs.
Stel je verkoopt supplementen. Google pakt jouw pot van 1000 gram en toont deze voor €49,95. Direct ernaast staat een reseller met exact hetzelfde product, maar dan de 250 gram variant voor €15,95. Raad eens waar de consument op klikt? Jouw merk krijgt direct de stempel ‘duur’. Deze scheve prijsperceptie binnen e-commerce kost je marktaandeel.
Verhoog je conversie met deze instap strategie
Wil je de concurrentie voorblijven? Bepaal dan zelf welke data Google te zien krijgt. De best werkende product feed optimalisatie strategie in deze situatie is verrassend simpel: stuur per productgroep alleen de variant met de laagste prijs naar de vergelijker.
Hoe dit in de praktijk werkt? Stop met het adverteren op alle dure, grote varianten van je product. Dit dwingt Google om jouw instap variant (de ‘vanaf-prijs’) te tonen. Hiermee creëer je een eerlijk speelveld: jouw 250 gram variant staat nu direct naast de 250 gram variant van de reseller. Landt de bezoeker eenmaal in je webshop? Dan kiest hij daar via een dropdown of knop alsnog voor het grotere volume.
De theorie in de praktijk: meer clicks, met behoud van marge
Theorie is leuk. Uiteindelijk draait het om harde data en resultaat. Wat we in de praktijk structureel zien wanneer webshops uitsluitend de goedkoopste instap varianten naar de feed pushen? Een directe stijging in de Click-Through Rate (CTR) en groei in de totale omzet vanuit Google Shopping.
De CTR in Google Shopping verhogen is in dit geval dus niet afhankelijk van prijsverlagingen, maar puur van een slimmere presentatie in de zoekresultaten. Je haalt meer rendement uit je bestaande vertoningen en behoudt tegelijkertijd je volledige marge.
Van handmatig werk naar geautomatiseerde prijzen in complexe feeds
Denk je nu: “Leuk bedacht, maar ik heb duizenden SKU’s, dit is handmatig geen doen”? Klopt. Daarom doen we dit niet met de hand.
Dat hoeft ook niet. Deze strategie wordt volledig geautomatiseerd ingericht via feed management tools zoals Channable. Door slimme regels in te stellen, groepeert de software automatisch alle varianten onder één parent-ID en filtert het direct de variant met de laagste prijs eruit voor Google Shopping. Het is een eenmalige, technische setup die zorgt voor een doorlopend, geautomatiseerd resultaat. Zelfs als je prijzen wijzigt of nieuwe producten toevoegt, blijft de feed altijd de juiste instap variant pushen.
Doe de incognito-test
Wil je weten of jij momenteel omzet misloopt door een verkeerde prijsperceptie? Je kunt dit binnen één minuut controleren:
- Open een incognitovenster in je browser;
- Zoek via Google Shopping op een van je bestverkopende producten (inclusief merknaam);
- Kijk kritisch naar de resultaten: welke variant en welke prijs wordt er van jou getoond? En welke variant tonen je concurrenten of resellers direct naast je?
Sta je er met een te grote, dure variant in? Dan laat je direct geld op tafel liggen.
Tijd om je aanpak om te gooien
Het is zonde om marktaandeel te verliezen aan resellers die het algoritme (bewust of onbewust) beter benutten. Door je feed strategisch in te richten, verlaag je de drempel voor de consument, verhoog je direct je CTR en haal je meer omzet uit je huidige budget.
Wil je weten waar jij kansen laat liggen? En hoe we dit proces voor jouw webshop automatiseren? Vraag een audit aan of neem direct contact op. Onze specialisten analyseren jouw huidige prijsperceptie in Google Shopping tot op de bodem.
