Kennis & Koffie: B2B attributie - zo meet je de echte impact van je marketing
In de wereld van B2B-marketing tasten veel managers nog te vaak in het duister wanneer het gaat om de werkelijke impact van hun campagnes. Hoewel we massaal sturen op Marketing Qualified Leads (MQL’s), blijft de prangende vraag vaak onbeantwoord: wat leveren deze leads onderaan de streep nu écht op?
De uitdaging ligt vaak in de lange sales cycles. Tegen de tijd dat je een deal wint, is het door de lange en complexe customer journey lastig te achterhalen wat nu die ‘first touch’ was. Hierdoor blijft attributie vaak onderaan de prioriteitenlijst staan, terwijl het juist de sleutel is tot groei.
Het is tijd om afscheid te nemen van het idee dat meetbaarheid in B2B een onmogelijke opgave is.
Tijdens deze sessie neemt Sophie Vromans (Lead B2B) je mee in de veranderende mogelijkheden van deze tijd. Ze laat zien hoe je, zelfs met complexe trajecten, meer grip krijgt op welke campagnes en MQL’s de meeste waarde genereren. Door nu te investeren in inzicht — want wanneer is immers de beste tijd om een boom te planten? — leg je de basis voor een strategie die gebaseerd is op data in plaats van onderbuikgevoel.
We slaan de brug naar een meetbare toekomst door dieper in te duiken op concrete oplossingen. Sophie deelt inzichten over het ontsluiten van de
dark funnel, het effectief inzetten van offline conversion tracking en het gebruik van tools zoals Leadinfo. Het doel? Jou als marketing- of commercieel manager voorzien van de tools om je incrementele marketingwaarde te vergroten en exact te weten waar je moet opschalen voor maximaal resultaat.
Wat je leert tijdens deze sessie:
• Hoe je grip krijgt op de attributie van complexe, lange sales cycles binnen B2B.
• Waarom het sturen op puur MQL’s niet meer voldoende is en hoe je de verschuiving maakt naar het sturen op werkelijke waarde.
• Praktische inzichten in moderne technieken zoals offline conversion tracking, Leadinfo en het in kaart brengen van de dark funnel.
Benieuwd? Bekijk het webinar terug: