Praten als een multinational tegen de man van de praktijk
De blinde vlek was pijnlijk duidelijk. Mammoet probeerde vakmensen te overtuigen met dezelfde gepolijste, afstandelijke corporate taal die ze voor beursgenoteerde B2B-klanten gebruiken.
Maar een rigger of machinist zoekt geen gelikt jaarverslag; die zoekt rauwe realiteit, uitdaging en kameraadschap. Daarnaast zochten ze in dezelfde vijver als de rest van de markt. En de wereld stond net op zijn kop door COVID-19. Terwijl heel wervend Nederland in de kramp schoot en budgetten bevroor, lieten wij zien dat de echte high potentials voor de overstap op dat moment noodgedwongen thuiszaten op de bank: praktisch ingestelde horecamedewerkers en jonge, ongeschoolde aanpakkers.
Inverted Unicorn Targeting
In plaats van veilige stockfotografie van verre havens kozen we voor confronterende, up close & personal fotografie van bezwete, echte medewerkers. We reduceerden de copy tot minimalistische, bikkelharde ‘6-word-stories’ zoals: “Workout of the day: 20.000 kilograms”. Geen marketingtaal, maar de pure essentie van het werk.
Daarnaast stemden ze in met een tegendraadse targetingstrategie (Inverted Unicorn Targeting) om op basis van data onverwachte interesses te koppelen. En de meest ingrijpende keuze? Toen het datagedreven wervingsvliegwiel eenmaal draaide, moest Mammoet de campagnes vroegtijdig temperen. Niet omdat het faalde, maar omdat de interne HR-afdeling de gigantische vloedgolf aan sollicitanten operationeel simpelweg niet meer kon verwerken. Ze kozen voor kwaliteit en grip boven blind volume.
463 sollicitanten
Zelfs zonder alle beoogde kanalen in te hoeven zetten, is met een klein budget een zeer groot resultaat behaald. Zo groot zelfs, dat we hebben besloten de adspend en alle campagnes die we voor ogen hadden niet voor de volle 100% in te zetten, de potentiële sollicitanten moesten immers ook worden opgevolgd.
Door de juiste creaties, kanalen, targeting en timing te combineren hebben we 6.151 leads en 463 daadwerkelijke sollicitanten weten te realiseren. Dat is een toename van 3.758% ten opzichte van vorig jaar en dit alles met een bizar lage CPL van €0,85 cent.
In samenwerking met Mammoet en Narwal zijn krachtige creatives gerealiseerd, waarbij we slim hebben ingespeeld op de juiste doelgroep en corona situatie. Dit, samen met slimme targeting technieken, heeft ervoor gezorgd dat we deze kosten zo laag hebben kunnen houden. Maximale relevantie uit iedere cent ad spend die is besteedt.
Impact samengevat
- 463 sollicitanten door relevante targeting en kanalen;
- 3785% toename in leads en sollicitanten;
- 463 sollicitanten voor 0,85 cent CPL.
Doorbreek je plafond
Het succes van Mammoet bewijst dat zelfs de grootste reus marktsegmenten verliest als hij weigert de oncomfortabele waarheid van zijn doelgroep in te zien.
Als jouw digitale wervings- of marketingstrategie gebaseerd is op corporate ego in plaats van de harde realiteit van de markt, rem je je eigen schaalbaarheid.
Durf jij de corporate stropdas af te doen, kritisch naar je eigen data te kijken en echt verbinding te maken met je markt? Kies je voor de status quo, of breek je door?
Benieuwd naar meer?