Heb jij je ooit afgevraagd welke campagnes het meeste opleveren? Je hebt waarschijnlijk al heel wat geld geïnvesteerd in verschillende marketingkanalen. Maar weet je welke écht het beste werken? Zowel offline als online? Branding en Performance?
Marketing Mix Modelling (MMM) helpt je om deze puzzel op te lossen. Zo zorgen al jouw marketingacties voor echte groei en winst.
Wat is Marketing Mix Modelling?
Laten we beginnen met wat Marketing Mix Modelling (MMM) precies is. Het is een krachtige techniek waarmee je precies ontdekt welke marketingactiviteiten echt werken. Zie het als jouw persoonlijke routekaart naar efficiëntere marketing.
MMM combineert historische verkoopdata met marketinguitgaven om te onthullen welke kanalen en strategieën de verkoop stimuleren, en welke niet. Het laat je zien hoe je online advertenties, tv-commercials, radiocampagnes en zelfs offline promoties (zoals folders of billboards) presteren.
Marketing Mix Modelling: wat levert het je op?
Maar wacht, er is meer…
Want de waarde van Marketing Mix Modelling gaat verder dan alleen het meten van effectiviteit:
- Bijdrage aan conversies en omzet: Ontdek welke factoren de verkoopresultaten beïnvloeden en in welke mate, zodat je hier je marketingbudget op afstemt voor maximaal rendement.
- Voorspellend inzicht: Simuleer scenario’s met een andere marketingmix om verschillende media-uitgaven te voorspellen. Zo ben je externe invloeden voor.
- Optimalisatie van strategieën: Versterk je toekomstige marketingstrategieën door gebruik te maken van deze voorspellingsmodellen.
- Verbetering van ROI: Door de optimale budgetverdeling over marketingkanalen te vinden, verbeter je de ROI van je campagnes.
Wanneer inzetten?
Marketing Mix Modeling (MMM) is een krachtige analysetechniek. Je gebruikt dit om de impact van verschillende marketingactiviteiten op de verkoop, en om andere belangrijke prestatie-indicatoren (KPI’s) te evalueren.
MMM is het meest effectief voor:
Multi-channel marketing:
- Inzicht in kanalen: MMM onthult de impact van elk marketingkanaal (TV, radio, digitaal, print) op je totale prestaties.
- Synergie-effecten: Begrijp hoe kanalen samenwerken voor maximale verkoop.
Lange termijn planning:
- Strategische inzichten: Gebruik historische data voor langdurige, strategische beslissingen.
- Trendanalyse: Identificeer trends en optimaliseer langetermijnresultaten.
Budgetallocatie:
- Uitgaven optimaliseren: Ontvang ROI-inzichten per kanaal om budgetten effectief te verdelen.
- Scenario’s modelleren: Simuleer budgetwijzigingen om de impact op prestaties te voorspellen.
Beperkte gebruikersdata:
- Gecombineerde data: Gebruik MMM bij beperkte toegang tot gebruikersdata, ideaal voor privacygevoelige situaties.
- Offline kanalen: Meet de impact van offline kanalen zoals TV en radio.
Impact van analoge marketing:
- Offline media: Beoordeel de impact van offline media (TV- en radioreclame, printmedia, direct mail, evenementen, buitenreclame), wat digitaal met attributiemodellen moeilijk meetbaar is.
- Merkopbouw: Evalueer de langetermijneffecten van merkactiviteiten.
Externe invloeden:
- Macro factoren: Integreer economische omstandigheden en concurrentie in je marketinganalyse.
- Marktaanpassing: Pas je strategie aan op basis van veranderende marktomstandigheden.
Holistisch overzicht:
- Totale impact: Krijg een volledig beeld van hoe al je marketingactiviteiten bijdragen aan bedrijfsresultaten.
Marketing Mix Modeling vs Attributie
Wat is het verschil tussen Marketing Mix Modelling en attributie? Terwijl attributie kijkt naar welke kanalen bezoekers gebruiken om op je website te komen, richt MMM zich op hoeveel geld je in een kanaal stopt en hoeveel omzet dit oplevert. Het kijkt naar trends tussen uitgaven per mediakanaal en het aantal verkopen, zonder elke losse aankoop toe te wijzen aan specifieke kanalen.
Jouw voordelen van Marketing Mix Modelling
Hier komt het leukste deel. Marketing Mix Modelling biedt jou verschillende voordelen:
- Technisch gemak: Je hoeft niet te meten welke kanalen iemand heeft bezocht voor een aankoop, waardoor je geen last hebt van technische meetcomplicaties zoals browser tracking prevention of cross-device tracking.
- Direct inzicht: Krijg direct inzicht in budgetten en opbrengsten op kanaalniveau, zowel voor online als offline data.
- Periodieke evaluaties: Ideaal om een of twee keer per jaar te evalueren, bijvoorbeeld aan het begin van het jaar voor mediaplanningen.
- Offline focus: MMM is heel nuttig voor klanten met een sterke focus op offline marketing.
Potentiële uitdagingen
Maar er is een twist… Hoewel MMM veel voordelen biedt, zijn er ook wat uitdagingen. Je hebt flink wat historische data nodig (1-3 jaar) voor betrouwbare inzichten. Kleine kanalen kunnen lastig te meten zijn vanwege hun beperkte impact op de totale omzet. Bovendien geeft MMM vooral inzicht per kanaal, niet op gedetailleerd campagneniveau.
Marketing Mix Modelling checklist
Wil je MMM succesvol inzetten? Zorg dan dat je aan deze richtlijnen voldoet:
- Historische data: Verzamel bij voorkeur 2 tot 3 jaar aan data per kanaal per dag of per week, zodat je altijd meer dan 100 datapunten hebt om lange termijn effecten en trends af te vangen.
- Diversiteit in kanalen: 3 tot 10 kanalen, waarbij minder dan 80% van je budget naar 1 kanaal toe gaat. En per kanaal minimaal zo’n 5000 euro per maand aan advertentiekosten, omdat het effect anders mogelijk niet groot genoeg is om tot statistische significantie te komen.
- Variatie in uitgavenpatroon: Meer variatie zorgt voor meer nauwkeurige voorspellingen. Het detailniveau van de data bepaalt hoeveel spend je nodig hebt.
- Voor een analyse op dagniveau heb je zodoende ook hogere uitgaven nodig dan op weekniveau. Reken in totaliteit op minimaal € 50K spend per maand.
- Vereiste data: Alle inputs die mogelijk van invloed zijn op je gewenste output. De output is meestal omzet per dag. Als input heb je minimaal de advertentiekosten per kanaal per dag nodig.
Voldoe je niet aan deze voorwaarden? Gebruik dan matched market testing om variatie in je marketingmix te brengen. Deze inzichten kun je later integreren in een MMM model voor nog diepere inzichten.matched market testing om variatie in je marketingmix te brengen. Deze inzichten kun je later integreren in een MMM model voor nog diepere inzichten.
Je geheime wapen om je ROI te maximaliseren
Waar dit allemaal op neerkomt? Marketing Mix Modelling is jouw geheime wapen om je marketing te optimaliseren en je ROI te boosten. Met de juiste data en analyse neem je slimme beslissingen die je marketing naar een hoger niveau tillen.
MMM geeft je inzicht in hoe effectief je campagnes zijn én hoe externe factoren je resultaten beïnvloeden. Zo ben je klaar voor elke uitdaging in de veranderende markt. Optimaliseer je strategie en zie je omzet groeien.
