Meer winst uit SEA? Zo pak je grip op je data en resultaten

Stijgende klikprijzen. Verdampende marges. SEA-accounts die draaien, maar niet duidelijk maken wat ze precies opleveren. Herken je dat? Het is frustrerend: adverteren zonder helder inzicht in je winst is gokken. En dat wil je niet.

De oplossing? Niet harder werken, maar slimmer. Het is tijd om jouw SEA-strategie te versterken. Ontdek nu precies hoe je grip krijgt op je cijfers, data en toekomst. Met praktische, concrete stappen om meteen toe te passen.

Waarom je verder wil kijken dan Google Ads

Je geeft duizenden euro’s uit aan Google Ads, maar hoeveel blijft er over? Het antwoord is vaak niet zo helder als je zou willen. Veel bedrijven blijven hangen bij simpele statistieken zoals ROAS of CPL, maar die cijfers vertellen niet het hele verhaal.

Wat je eigenlijk wilt weten:

• Wat is de marge per klant?
  Hoeveel blijft er echt over na elke klik?
  
• Wat levert iedere klik je concreet op?
  Wat is het rendement per investering?
  
• Waar laat je geld liggen?
  Zijn er campagnes die geld verspillen zonder dat je het weet?

De sleutel metric tot succes is POAS (Profit on Ad Spend). Dit is de term die je wil omarmen om de werkelijke winst uit je advertenties te halen. Het gaat niet alleen om omzet, maar ook om kosten en marge. Door deze gegevens in je analyses te betrekken, krijg je veel beter inzicht.

Zo pak je dit zelf aan:

1. Meet je POAS (Profit on Ad Spend): trek niet alleen omzet, maar kosten en marge mee in je analyses.
2. Koppel offline omzet aan je campagnes: importeer data vanuit CRM of e-commerce tools in Google Ads.
3. Zet een target ROAS op basis van marge per productgroep of klanttype, niet op basis van gemiddelden.

Praktisch voorbeeld
Een B2B-klant ontdekte dat maar liefst 40% van hun budget naar leads ging die nooit klant zouden worden. Na het integreren van offline data steeg de POAS met 28% in slechts vier weken.

“Beloon alleen gedrag dat winst oplevert. Google Ads is je puppy: leert hij het verkeerde, dan kost het je bakken met geld.”

First-party data als relevante troefkaart

Je concurrent zit waarschijnlijk op exact dezelfde zoekwoorden als jij. Het verschil? Jij hebt unieke data. Tenminste, als je deze goed benut. En dat is waar veel bedrijven kansen laten liggen.

Waarom is first-party data jouw geheime wapen? Cookies verdwijnen, privacy wordt belangrijker, en jij moet weten wie je klant is en hoe je hem effectief kunt bereiken. 

Google Ads werkt het beste wanneer jij bepaalt welke signalen belangrijk zijn voor jouw doelgroepen. Met first-party data kun je je advertenties veel relevanter maken door gedrag en klantwaarde te segmenteren. Dit zorgt ervoor dat je campagnes veel gerichter zijn en je budget niet verspild wordt aan de verkeerde doelgroepen.

Wat we in praktijk toepassen:

• Segmentatie op engaged visitors (meer dan 30 seconden op site, 50 procent scrolldiepte) verhoogt conversie aanzienlijk
• Loyaliteitsdoelgroepen met aankoopfrequentie voor gerichte aanbiedingen
• Retargetingcampagnes gebaseerd op eerder bezochte pagina’s

“We zien vaak dat bedrijven alle doelgroepen in één campagne stoppen. Dat is alsof je je hele klantenbestand dezelfde nieuwsbrief stuurt. First-party data helpt je om eindelijk echt relevant te worden.”

Testen is je onmisbare groeiversneller

De grootste frustratie in SEA is dat je niet precies weet wat werkt. Misschien blijf je hangen in aannames of test je niet gestructureerd. Dit is precies waarom testen noodzakelijk is. Testen is geen optie, het is de manier om de groei van je SEA te versnellen.

Google Ads is geen gokspel, het is gedragswetenschap. Elke klik kost geld, dus elke verbetering telt. Door gestructureerd te testen, haal je de aannames weg en krijg je inzichten die je helpen om je campagnes daadwerkelijk te verbeteren. Kleine aanpassingen kunnen een groot verschil maken in je rendement.

SEA experimenten in 4 stappen

1. Formuleer een hypothese: “Als ik X wijzig, verwacht ik Y in resultaat.”
   
2. Test slechts één variabele tegelijk. Dit zorgt voor duidelijke inzichten.
   
3. Meet met statistische betrouwbaarheid. Zorg voor minimaal 30 conversies per variant.
   
4. Leer van de resultaten en schaal wat werkt.

Voorbeeld uit de praktijk
In een A/B-test op een leadformulier resulteerde het verkorten van vijf naar drie velden in een 41% hogere conversieratio, zonder verlies van kwaliteit van leads. Een klein experiment, maar met een groot resultaat.

“We geven geen monopoly-geld uit. Elke klik is echt. Dus iedere verbetering telt.”

AI en automatisering bereikt meer in minder tijd

“AI? Ja, daar willen we wel iets mee.” Maar alleen willen is niet genoeg. Je moet AI strategisch inzetten als verlengstuk van je SEA-strategie. Het kan je helpen om meer te bereiken in minder tijd, zonder dat je kwaliteit inlevert.

Dit is hoe wij automatiseren voor onze klanten:

• Channable: van honderd naar duizend relevante advertenties, automatisch
• Product Hero: titels verbeteren met AI-gegenereerde keywords uit je eigen feed
• Alerts en scripts: meldingen bij stijgende CPC’s, foutieve landingspagina’s, of overschrijdingen van budgetten

Automatisering zorgt ervoor dat je minder verspilling hebt, doordat je sneller ziet wat niet werkt. Dit maakt het ook mogelijk om je campagnes beter te schalen. Het geeft je bovendien meer grip op je campagnes, omdat het de zaken signaleert die je anders misschien niet zou opmerken.

Slim praktijkvoorbeeld
Met dynamische bucketing verhoogden we de ROAS voor een retailklant met 53% in zestig dagen. Dit deden we door budget toe te wijzen aan producten met bewezen margepotentieel.

Zo start jouw SEA groei

Wil je serieus groeien met SEA? Begin bij de kern: winst. Richt je campagnes op POAS en klantwaarde, niet op oppervlakkige klikstatistieken. Gebruik je first-party data om je doelgroep écht te begrijpen en train het algoritme met de juiste signalen. Test regelmatig, schaal wat werkt en stop met wat niet werkt. Automatiseer waar mogelijk, zodat je minder tijd kwijt bent aan monitoring en meer tijd hebt voor strategie.

Zo transformeer je Google Ads van een kostenpost naar een groeimachine. 

Liever samen groeien naar een winnende SEA-strategie? Via een Growth Audit onthullen we jouw winstpotentieel.