Marketingbudget bepalen: zo optimaliseer je je investeringen

Key Takeways

• Positioneer marketing als groeimotor met outcome-based planning en maak het een investering in plaats van een kostenpost.
• Stel een slim marketingbudget op door OKRs, het GROW-framework en historische data voor meetbare resultaten in te zetten.
• Verdeel je budget scherp: zet 60% in op brand building en 40% op performance voor optimale langetermijn- en kortetermijnresultaten.
• Optimaliseer voortdurend met effectieve attributie en constante tests om de ROI te maximaliseren.
• Blijf flexibel: speel snel in op nieuwe inzichten en verschuif budgetten waar nodig voor maximaal effect.

Veel marketingplannen zijn taakgericht en missen strategische zichtbaarheid. Dit leidt tot budgetverlagingen omdat CFO’s marketing als kostenpost zien. 

Maar wat als je dat omdraait? Door te kiezen voor outcome-based planning positioneer je marketing als groeimotor en investering met meetbare resultaten.

Blijf lezen om te leren hoe jouw marketing strategisch zichtbaar maakt.

“Marketingplannen zouden dezelfde grondigheid en ROI-focus moeten krijgen als kapitaalinvesteringen,” aldus Jim Lecinski, auteur van Winning the Zero Moment of Truth.

Hoe stel je een effectief marketingbudget op?

Een slim marketingbudget is onmisbaar voor elke onderneming. Maar hoe bepaal je de juiste hoogte? Naast standaardfactoren zoals historische uitgaven en verwachte ROI, profiteer je van een systematische aanpak met OKRs (Objectives and Key Results) en het GROW-framework.

Een doordacht budget geeft je grip op de kosten en maximaliseert de impact van je marketingactiviteiten. En dat is wat je wilt: effectieve campagnes die jouw doelen bereiken, maar tegelijkertijd controle behouden.

Wat is de beste verdeling van budget in kanalen en activiteiten?

De juiste budgetverdeling over kanalen en activiteiten bepaalt je succes. Hoe zet je je budgetten zo in dat zowel merkbekendheid als directe resultaten haalt?

1. Gebruik benchmarks en historische data

Start met de resultaten van je eerdere campagnes. Door prestaties te analyseren, ontdek je welke kanalen en activiteiten het beste bijdragen aan jouw doelen.

2. Volg het onderzoek van Les Binet en Peter Field

Deze experts stelden dat een 60/40-verdeling tussen brand building en performance marketing optimaal is voor ROI. Waar brand building zorgt voor langetermijnwaarde en klantloyaliteit, richt performance marketing zich op kortetermijndoelen zoals leads en sales.

3. Zet je attributie goed op

Beoordeel de impact van je marketingactiviteiten. Last-click-attributie geeft een beperkt beeld. Met volledige klantreisanalyse en tools zoals Matched Market Testing en Marketing Mix Modeling ontdek je wat écht werkt. Door continu te testen en aan te passen, optimaliseer je jouw investeringen en verhoog je je rendement.

Balans & prioriteit tussen branding & performance

Als je tot een sterke balans tussen branding en performance zoekt, wil je eerst je prioriteiten bepalen. 

Focus je op merkbekendheid en klantloyaliteit? Zet dan in op brand building via contentmarketing, PR en social media. 

Wil je snelle resultaten? Kies dan voor performance marketing met kanalen zoals Google Ads en e-mailmarketing. 

Focus je altijd op het beste resultaat, en de juiste verdeling tussen kanalen. Vergeet niet om altijd kritisch naar je attributie te kijken!

Flexibiliteit en evaluatie

De digitale marketingwereld verandert in een rap tempo. Het is daarom slim om flexibel om te gaan met je marketingbudget. Door regelmatig de effectiviteit van campagnes te evalueren en bij te sturen, speel je snel in op nieuwe inzichten. 

Je hoeft niet vast te houden aan je jaarplan. Stimuleer het verschuiven van budgetten zodra je betere inzichten hebt. 

Durf te experimenteren en optimaliseer je strategie continu.

Een effectieve marketingbegroting in 4 stappen?

Nu is het tijd om je marketingbudget te berekenen. Een veelgebruikte methode is om 5-10% van je omzet te reserveren, afhankelijk van je bedrijfsomvang, branche en groeidoelen. 

Verdiep je met deze vier stappen:

1. Start met je OKRs

Bij het overwegen van je opties, voer een business case berekening uit voor elke strategie om de poteniële ROI te beoordelen. Kies strategieën die het meeste waar voor hun geld bieden.

Begin met het definiëren van je Objectives (doelen) die je met je marketingactiviteiten wilt bereiken. Vervolgens identificeer je de Key Results (sleutelresultaten) die deze doelen meetbaar maken.

Bijvoorbeeld
Objective: verhoog de naamsbekendheid van het merk in de regio.

Key Results:
1. Verhoog de merkherkenning met 20% in het komende jaar
2. Bereik 5 lokale media-publicaties per kwartaal.

2. Gebruik het GROW-framework voor budgetberekening

Dit framework helpt je om je doelen te vertalen naar concrete budgetplannen:

• Goal (doel): verwijs naar je OKRs om je marketingdoelen te definiëren.

• Reality (realiteit): analyseer je huidige situatie. 
  Hoeveel besteed je nu aan marketing? 
  Wat is het huidige rendement op deze investeringen?

• Options (opties): overweeg verschillende strategieën en tactieken die je helpen je doelstellingen te bereiken. Denk hierbij aan verschillende marketingkanalen, campagnes en technieken.

• Will (wil): bepaal welke opties je gaat implementeren. Wat is hiervoor nodig? Dit vormt de basis voor je marketingbudget. 

Bij het overwegen van je opties, voer een business case berekening uit voor elke strategie om de poteniële ROI te beoordelen. Welke strategie levert het meeste op?

3. Verdedig je begroting met de Minto Piramide

Met de Minto Piramide structureer je informatie logisch en overtuigend. 

Gebruik deze structuur wanneer je je marketingbudget presenteert en verdedigt:

• Start met je kernidee (de top van de piramide): ‘We hebben een verhoogd marketingbudget nodig om onze doelstellingen voor het komend jaar te bereiken.’
• Onderbouw met specifieke campagnes en kosten (de basis van de piramide): ga dieper in op de details van je plan, en hoe dit alles bijdraagt aan het behalen van de Key Results.

4. Blijf testen en optimaliseren

De ideale balans tussen brand en performance is niet statisch. Dit verandert als je bedrijf groeit, waardoor ook je marketingstrategie transformeert. 

Ons advies? Test verschillende verdelingen. Meet vervolgens de resultaten om te ontdekken welke aanpak het meest effectief is voor jouw bedrijf.

Het bepalen van je marketingbudget kan een complex proces zijn. Veel factoren spelen een rol. Loop je vast? Neem contact op met een van onze experts om onderzoek te verrichten naar de ideale mix in je marketingbudget. Zo ontwikkelen we samen een op maat gemaakte strategie die aansluit bij jouw unieke situatie en doelen. Dan weet jij zeker dat je het meeste uit je marketinginvesteringen haalt.

Bepaal je marketingbudget doelgericht en flexibel

Het bepalen van je marketingbudget vraagt om een doordachte aanpak. Een systematische benadering die zowel doelgericht als flexibel is.

Door de kracht van OKRs, het GROW-framework en de Minto Piramide te gebruiken, stel je een budget op dat ambitieus én realistisch is. Maar ook één die goed te verdedigen is.Vragen over jouw budgetplan of hulp nodig bij het vinden van de ideale mix? Neem contact op. Zo zorgen we samen voor een marketingstrategie die het maximale uit jouw investering haalt.