Seasonality in Google Ads: 5 tips voor optimalisaties in het piekseizoen

Laat jij elk jaar leads of omzet liggen, omdat je eigenlijk pas begint te optimaliseren als de markt al volop in beweging is? Of heb jij überhaupt geen idee wanneer ‘het seizoen’ binnen jouw branche begint? 

Ontdek hoe jij met slimme aanpassingen in Google Ads maximaal profiteert van seizoensgebonden trends. Deze 5 praktische tips helpen jou om je advertentiestrategieën te finetunen voor de piekperiodes. 

Blijf lezen om te leren hoe jij met Seasonality in Google Ads het verschil maakt in je campagneresultaten!

Tip 1. Breng de Seasonality van jouw branche in kaart

Grote kans dat je dit al weet, maar een diep begrip van hoe seizoensgebonden trends jouw bedrijf beïnvloeden is onmisbaar. 

Want zeg nou zelf: koop jij in de winter een zwembad? Of ga je in de zomer op zoek naar een winterjas? Waarschijnlijk niet. Daar wil je als slimme marketeer op inspelen!

Hoe breng je dat in kaart? 

• Analyseer historische data uit Google Analytics 4 en Google Ads; 
• Duik in Google Trends;
• Raadpleeg je interne verkoopgegevens vanuit de sales afdeling. 

Kijk verder dan de oppervlakte. En onderscheid échte seizoenstrends van externe invloeden, zoals het weer of specifieke acties die je in het verleden hebt gevoerd. 

Tip voor de experts: Analyseer op product- of categorieniveau om te ontdekken welke items in welke periodes de sterren van je assortiment zijn. Vergeet ook niet de looptijd van je conversies te checken – vooral bij luxere producten met een langere bedenktijd.

Bouw momentum op met de SEE – THINK – DO funnel

In de aanloop naar piekmomenten, zoals Black Friday, is het cruciaal om een duidelijke strategie te volgen en momentum op te bouwen.

Dit doe je door de SEE – THINK – DO funnel toe te passen.

Zorg ervoor dat je vroegtijdig begint om naamsbekendheid te kweken, nog voordat de drukte van de feestdagen begint. Door vroeg te beginnen met de SEE fase, ben je zichtbaar en bereik je potentiële klanten.

Tegelijkertijd kun je al waardevolle data verzamelen die je later in de THINK en DO fase kunt inzetten voor gerichte targeting.

Tip 2. Wijs je budget slim toe

Gebruik je nieuwe inzichten om je marketingbudget slim te verdelen. Stel, je hebt €100.000 te besteden. En januari is goed voor 15% van je omzet. Dan gaat er €15.000 naar januari. Op die manier zorg je ervoor dat het effectief wordt ingezet op de momenten dat de koopintentie hoger is. En haal je meer resultaat uit je budget.

Flexibiliteit is key; als de markt onverwachts draait, wil je snel bijsturen.

Zorg dat je nooit budget misloopt op cruciale momenten

Tijdens piekperiodes is het frustrerend als je dagbudget bijna op is, waardoor je zichtbaarheid verliest en omzet misloopt. Om dit te maximaliseren, raden we aan om systemen te gebruiken die je helpen bij de budgetcontrole. Denk aan het gebruik van een Google Ads Script dat elk uur een melding stuurt (bijvoorbeeld per e-mail) wanneer het budget bijna is bereikt.

Dit stelt je in staat om direct campagnedbudget op te schalen als je goede resultaten ziet, zo haal je het maximale uit je campagnes.

Tip 3. Maak je advertentie seizoensproof

Geef je advertentiecopy een seizoensdraai: benoem de periode expliciet (“Deze zomer”, “Augustus 2025”) en pas dit toe op alle facetten. Van je tekst tot sitelinks. Voor shopping campagnes: experimenteer met seizoensgebonden producttitels.

Val op in de massa – Creative matters

Het is essentieel om je te onderscheiden van de concurrentie in deze tijd. Uit onderzoek blijkt dat creativiteit cruciaal is: maar liefst 49% van je campagneresultaten komt voort uit creativiteit. Sterker nog, creatieve campagnes genereren een hogere ROI dan minder creatieve campagnes. Campagnes die als ‘Hoog creatief’ worden beoordeeld, leveren gemiddeld 4x meer winst-ROI op (6.62) dan campagnes die als ‘Laag creatief’ worden beoordeeld (1.42) (Kantar en WARC, 2023). Investeer dus in sterke, opvallende assets om te zorgen dat jouw boodschap gezien wordt tussen al het actiegeweld.

Tip 4. Maak het makkelijker met slimme tools

Zet dynamische advertentieparameters of tools zoals Channable in om je advertenties automatisch laten mee te bewegen met het seizoen.

Ook aanpassingen in je biedstrategieën zijn belangrijk. Een lagere ROAS of hogere CPA/CPC kan je zichtbaarheid in piekperiodes boosten, zolang jouw budget het toelaat.

Tip 5. Tackel de korte piekperiodes

Speciale dagen vragen om speciale maatregelen. Stel voor Black Friday en andere piekperiodes seasonal adjustments binnen Google Ads. Zo stem je je campagnes af op de verwachte toename in zoekverkeer.

Wist je dat? Seasonality Adjustments zijn ideaal voor korte periodes van 1 tot 7 dagen, zoals een weekendactie of een korte sale. Ze helpen Smart Bidding om sneller te reageren op verwachte conversiestijgingen zonder je gehele biedstrategie te verstoren.

De ideale kanalenmix voor elke fase

Tijdens die korte, intense piekperiodes moet je weten welke kanalen je inzet om de juiste actie af te dwingen.

SEE-fase (aandacht grijpen):

• Meta campagne gericht op bereik (potentiële nieuwe klanten, uitsluitend huidige klantenbestand).
• Google Ads Demand Gen campagne gericht op prospecting.
• E-mail naar je klantenbestand met vooraankondiging van de actie en early access om de druk op de BF-dagen te verlagen.
• Pop-up op de website om e-mailadressen te verzamelen, met als incentive de eerste toegang tot de beste deals.

THINK-fase (overtuigen):

• Meta campagne gericht op verkeer naar de landingspagina.
• LeadGen campagne op Meta om e-mailadressen te verzamelen voor Black Friday deals of andere feestdagen.
• Google Ads campagnes aanpassen met ad copy met afteller en kortingspercentage, promotie-extensies, PMAX korting assets en Seasonal Adjustment bidding.

DO-fase (conversies realiseren):

• Meta campagne gericht op retargeting van geïnteresseerden.
• Meta catalogus campagne om actieproducten in carrousel of collectie-indeling weer te geven.
• E-mail naar klantenbestand met een gevoel van schaarste en urgentie (bijv. “nog X dagen”).

Wat als je niet mee wilt gaan in de kortingsstrijd?

Als je vindt dat de nadruk op alle acties en kortingen niet bij je merk past, zijn er slimme manieren om de aandacht rondom de piekperiode toch te benutten:

1. Focus op merkwaarde en beleving: Vertel duidelijk waarom je niet meedoet aan massale kortingen, bijvoorbeeld door de nadruk te leggen op duurzaamheid of eerlijke prijzen.

2. Creëer exclusiviteit zonder korting: Bied iets unieks aan, zoals Limited Editions, Early access tot een nieuwe collectie (waarbij je FOMO gebruikt, bijv. “maar 48 uur beschikbaar”) of Member-only acties (extra service of een cadeau).

3. Gebruik de aandacht slim: Zet nieuwsbriefcampagnes in met de boodschap: “Wij doen niet mee aan Black Friday, en wel hierom…” en gebruik Social Media voor een originele campagne die inspeelt op bewust consumeren.

Klaar voor het seizoen?

Dus, wat heb je nu geleerd? Door proactief je Google Ads strategieën aan te passen, benut je elk seizoen tot het uiterste. 

Wacht niet af, maar handel nu om te voorkomen dat je kansen en omzet misloopt. Wees voorbereid, creatief en flexibel. Zo zie je tijdens aankomende piekseizoenen hoe jouw bedrijf bloeit. In elke periode van het jaar! 

Samen sparren over jouw piekseizoen? We denken graag met je mee!